ホームページとLPの違いは、「何を知ってもらうか」と「何をしてもらうか」です。ホームページは、会社やサービスについて複数の情報を見てもらう情報拠点です。LP（ランディングページ）は、特定の商品やサービスへの申し込みなど、一つの行動に集中させるページとして作るのが一般的です。
どちらが優れているかではなく、見込み客がどこから来て、何を判断するかで選びます。迷っている場合は、この記事の「どちらを先に作るか」から読んでください。
ホームページとLPの違いを一覧で比べる
| 項目 | ホームページ | LP |
|---|---|---|
| 目的 | 会社やサービスを理解してもらい、信頼を築く | 一つの行動（申し込み・予約など）をしてもらう |
| 構成 | 会社概要・サービス・実績・FAQなど複数ページ | 縦に長い1ページ |
| 動き | 必要な情報を選んで移動する | 上から順に読み、最後に判断する |
| 流入 | 自然検索、紹介、社名での検索 | 広告、SNS、メールなど |
| 運用 | 情報を増やし、更新を続ける | 訴求やボタンを検証して直す |
| 数字 | 自然検索のクリック、サービスページの閲覧、問い合わせ | 広告経由の訪問、ボタンのクリック、申込完了 |
ホームページが向くケース
次のような場合は、会社概要・サービス・実績・FAQ・問い合わせがつながったホームページが合います。
- 会社としての信頼を築きたい
- 複数のサービスを紹介したい
- 採用情報やお知らせも掲載したい
- 検索から来る人の、さまざまな疑問に答えたい
LPが向くケース
次のような場合は、一つの訴求と一つのボタンに絞ったLPが合います。読者の疑問が解消される順番に、価値・証拠・価格・FAQ・申込フォームを並べます。具体的な構成は「LPの構成と効果的な作り方」で解説しています。
- 広告から来た人に、特定のサービスを申し込んでもらいたい
- イベントやセミナーの参加者を集めたい
- 期間限定のキャンペーンを説明したい
SEOと広告で考えると
ホームページは、検索意図ごとにページを増やし、関連する情報を内部リンクでつなぐ運用と相性があります。LPも検索結果に表示されることはありますが、広告を前提にした短期のキャンペーンなら、検索で情報を探している人の意図と合わない場合があります。
SEOだけを理由にLPを作るのではなく、先に流入経路を決めましょう。検索から相談を増やしたいなら、まず検索で調べる人の疑問に答えるページが必要です。制作時に決まるSEOの基礎は「ホームページ制作のSEO」にまとめています。
どちらを先に作るか
次の3つを順に確認すると、判断しやすくなります。
| 確認すること | 当てはまる場合 |
|---|---|
| 1. 会社やサービスを確認できるページがない | ホームページが先です。最小限のサービス・実績・会社情報を用意します |
| 2. ホームページはあり、一つの広告施策に集中したい | LPの制作が合理的な場合があります |
| 3. 売りたいものが一つで、広告で集客すると決まっている | LPから始める選択肢があります。ただし、広告から来た人が社名を調べたときに確認できる情報は用意しておきましょう |
「何ページ必要か」より先に、「誰が、どこから来て、何を判断するか」を考えると、必要な構成が決まります。
両方必要になるケース
たとえば税理士法人が、普段の事業紹介と信頼形成をホームページで行い、法人設立の相談は広告から専用のLPへ誘導する、といった組み合わせです。ホームページは企業の理解、LPは特定の相談行動を担当させると、役割がはっきりします。
費用の目安は「ホームページ制作の費用相場と内訳」と「LP制作の費用相場」で確認できます。
公開後に見る数字も変わる
ホームページは、自然検索のクリック、サービスページの閲覧、問い合わせ、社名での検索を確認します。LPは、広告経由の訪問、ボタンのクリック、フォームの入力開始、申込完了を見ます。見る数字が違えば、改善の優先順位も変わります。問い合わせまでの数字の見方は「ホームページの問い合わせを増やす方法」で解説しています。
実物で違いを見る
ツタワルの制作事例では、業種別のデモサイトとLPのデモを公開しています。同じ業種でも、情報を選んで読むホームページと、上から順に読み進めるLPでは、構成とボタンの置き方が変わります。実物を見比べると、自社に必要な形を考えやすくなります。
ツタワルでは、どちらを作るかが決まっていない段階でもご相談いただけます。ホームページ制作の内容もあわせてご覧ください。
よくある質問
Q. LPだけで会社の信頼を伝えられますか？
LPの中に実績や会社情報を載せることはできますが、一つの行動に絞るページなので、掲載できる情報には限りがあります。会社そのものを調べる人に応える情報は、ホームページの方が向いています。
Q. LPはSEOに不利ですか？
LPが検索結果に表示されないわけではありません。ただし1ページで扱える検索意図は限られます。さまざまな疑問で検索する人を集めたい場合は、ページを分けられるホームページの方が向いています。
Q. ホームページの中にLPを作ることはできますか？
できます。同じドメインの中に、広告やキャンペーン専用のページとして作る方法です。その場合も、そのページの目的と見る数字を分けて管理します。
まとめ：ホームページとLPは競合するものではなく、役割の異なる導線です。流入経路と、してほしい行動を先に決めましょう。
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