LP（ランディングページ）は、1つの目標（問い合わせ・購入・登録）のために設計された縦長の1ページです。通常のホームページと構成が大きく異なるため、正しい作り方を知らないと「見た目は良いけど成果が出ない」LPになってしまいます。本記事では、効果的なLP構成の基本を解説します。
LPとホームページの違い
| 比較項目 | ホームページ（HP） | ランディングページ（LP） |
|---|---|---|
| 目的 | 会社・サービス全体の情報発信 | 1つのCVゴールへの集中誘導 |
| ページ数 | 複数ページ | 基本的に1ページ |
| ナビゲーション | あり（複数ページ間を移動） | なし（離脱を防ぐため） |
| 向いている用途 | 指名検索・ブランディング | 広告・キャンペーン・新商品 |
効果的なLP構成の基本（PASONA法則）
LPのコンテンツ構成は「PASONA（パソナ）法則」が基本です。
- P（Problem）：問題提起——読者が抱える悩み・課題を言語化する。「こんなお悩みはありませんか？」
- A（Agitation）：問題の深掘り——放置するとどうなるか。危機感を高める
- So（Solution）：解決策の提示——自社サービスがどう解決するかを提示
- O（Offer）：具体的な提案——価格・特典・期間限定オファーを提示
- N（Narrowing）：絞り込み——「こんな方におすすめ」でターゲットを明確化
- A（Action）：行動促進——CTAへ誘導。「今すぐ申し込む」
LP各セクションの役割と作り方
① ファーストビュー
LPで最も重要な部分です。「誰のための・何を解決する・なぜここか」の3点を大きなキャッチコピーと画像で伝えます。スクロールせずに見える範囲にCTAボタンを配置します。
② 信頼性セクション（社会的証明）
実績数・メディア掲載・お客様の声・資格・受賞歴など「この会社は信頼できる」という証拠を早い段階で示します。数字が使えると説得力が増します。
③ サービス詳細・特徴
競合との違い・なぜこのサービスが良いのかをアイコン＋テキストで分かりやすく整理します。3〜5つの特徴に絞ることで読みやすくなります。
④ 料金・プラン
価格の透明性はCVRに大きく影響します。「○円〜」の目安と、プランごとの違いを明確に示しましょう。
⑤ FAQ
「申し込む前に気になる疑問」を先回りして解決します。4〜8問程度のQ&Aを設置することで離脱を防げます。
LP制作費用の相場については「LP制作の費用相場」もあわせてご覧ください。
よくある質問
Q. LPはホームページの代わりになりますか？
A. 代わりにはなりません。LPはナビゲーションがなく1つのCTAに集中するため、会社情報の発信・SEOには向いていません。広告のリンク先・キャンペーン用途に最適で、ホームページとの併用が基本です。
Q. LP制作の費用はいくらですか？
A. シンプルなLPで10〜30万円、コピーライティング込みの高品質LPで30〜80万円が目安です。LP制作費用の詳細は「LP制作の費用相場」をご覧ください。
Q. LPは縦に長くないといけませんか？
A. 必ずしも長い必要はありません。シンプルなオファー（無料セミナー申込・資料請求）なら短いLPでも十分です。サービスが複雑・高額・検討期間が長い場合は、長いLPで疑問を先回り解決する構成が効果的です。
まずは無料診断から：無料で問い合わせ導線を診断する